Adressbestand

Adressbestand für das Marketing sicher aufbauen

Ohne guten Adressbestand kommt man bei Mailing- und Telefonaktionen nicht besonders weit. Hier erfahren Sie, wie man Adressdatenbanken aufbaut.

Bestimmte Marketingaktivitäten können nur dann durchgeführt werden, wenn ein ausreichend großer Adressbestand gegeben ist. Dieser wird beispielsweise dann benötigt, wenn man Mailings beziehungsweise Werbematerialien auf dem Postweg versenden möchte. In solch einem Fall lohnt es sich häufig nicht, nur wenige Personen anzuschreiben: Das Problem besteht darin, dass die Kosten nur dann gesenkt werden können, wenn man möglichst viele Mailings versendet.

Ganz ähnlich sieht es auch beim Telefonmarketing aus. Der Unterhalt eines Callcenters ist mit immens hohen Kosten verbunden: Um dieses kosteneffizient betreiben zu können, muss man auf eine ausreichend bemessene Datenbank mit den Kontaktdaten potentieller Kunden blicken. Erst dann lohnt es sich, entsprechende Arbeitsplätze einzurichten und potentielle Kunden aktiv am Telefon anzusprechen.

Sofern eine große Datenbank noch nicht vorhanden ist, stellt sich natürlich die Frage, wie man an die benötigten Kontaktdaten gelangt, beziehungsweise wie es einem gelingt, einen großen Adressbestand aufzubauen. Zumindest handelt es sich hierbei um eine Fragestellung, mit der sich viele Geschäftsführer und natürlich auch Führungskräfte auseinandersetzen müssen.

Im Grunde genommen ist klar, dass mehrere Wege und Möglichkeiten existieren, um einen großen Adressbestand aufzubauen. Die einfachste und zugleich günstigste Möglichkeit besteht darin, organisch zu wachsen: Je länger man im Geschäft ist, desto mehr Kundenadressen sowie Telefonnummern sammelt man mit der Zeit. Allerdings gibt es einen entscheidenden Nachteil: Zum Teil kann es sehr lange dauern, bis solch eine Datenbank aufgebaut ist.

Deshalb treffen viele Unternehmen die Entscheidung, den Aufbau der Datenbank zu beschleunigen. Die einfachste Methode besteht in diesem Fall darin, sich kurzerhand die Kontaktdaten potentieller Kunden zu kaufen. Auf diesem Weg ist es möglich, an sehr hochkarätige Daten zu gelangen. Jedoch ist anzumerken, dass der Kauf von Adressdaten sehr teuer ist, insbesondere wenn die einzelnen Datensätze zuvor qualifiziert wurden.

Alternativ kann man natürlich auch Gewinnspiele veranstalten oder kleinere Mitbewerber übernehmen. Letzten Endes existieren sehr viele Wege und Möglichkeiten, seinen Adressbestand auszubauen und somit die Erfolgsaussichten im Marketing zu steigern.

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